COURS / Elément n° 2 du Mix Marketing : le prix

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L'ensemble du MIX MARKETING :

Le PRODUIT

Le PRIX

La DISTRIBUTION

La COMMUNICATION

 

Introduction sur les éléments essentiels du Mix marketing

Le Mix Marketing est composé de 4 éléments totalement interdépendants. Evidemment, comme la plupart du vocabulaire du marketing, les termes sont en anglais…

  • « Product »: il s’agit de l’offre de produit proposé par l’UC. Plus bas dans ce cours, je t’apprendrai tous les éléments à connaître pour bien définir ton offre.

 

  • « Prix» : il s’agit de la politique de prix appliqué par l’enseigne ou la marque.

 

  • « Place »: ce terme désigne la distribution, c’est-à-dire la manière dont sont acheminés les produits vers le consommateur.

 

  • « Promotion »: attention c’est un faux-ami. Il s’agit en fait de la politique de communication de l’enseigne.

 

Quels éléments prendre en compte pour fixer un prix ?

  • Le coût de revient du produit: il concerne le prix d’achat de la marchandise (si producteur) ou du produit (si revendeur) ; les coûts d’approvisionnement ; les coûts de stockage.

 

  • Le niveau de marge de l’entreprise: quelle marge dois-tu effectuer pour atteindre tes objectifs de rentabilité ?

 

  • La concurrence: il existe plusieurs stratégies possibles. (Voir juste ci-dessous dans les stratégies de prix)

 

  • La demande: y a-t-il une demande importante ? Tu peux calculer le prix d’acceptabilité ; tu peux prendre en compte l’élasticité de la demande par rapport au prix ; tu peux pratiquer des prix psychologiques.

 

Les stratégies de positionnement prix :

  • Stratégie d’alignement de prix: tu t’alignes sur le niveau de tes prix avec tes principaux concurrents. Attention, toute entente est interdite, tu ne dois pas te mettre d’accord sur un prix avec tes concurrents.

 

  • Stratégie d’écrémage: il s’agit de se positionner sur un niveau de prix plus élevé que le marché. Ceci correspond au haut de gamme qui touche une clientèle spécifique. Pour que cette stratégie fonctionne, ton offre doit proposer quelque chose de particulier ou de différent par rapport à la concurrence.

 

  • Stratégie de pénétration: il s’agit de vendre plus bas que le prix du marché et de tes concurrents pour attirer le plus de clients possibles.