COURS / Quelles sont les logiques de présentation d'un rayon ?

Revenir au menu précédent : U42 ADOC / Thème 7 : Mettre en valeur l'offre de produits et de services

 

SOMMAIRE du cours complet :

Qu'est-ce que le merchandising ? Pourquoi s'en servir ?

Quels sont les trois types de merchandising ?

Qu'est-ce qu'un planogramme ?

Comment utiliser le parcours client ?

Comprendre les stratégies d'agencement et de cohérence des univers de produits

Quelles sont les logiques de présentation d'un rayon ?

Quelles sont les stratégies de positionnement des produits au sein d'un rayon ?

Qu'est-ce que le marketing sensoriel ?

Comment utiliser la PLV, l'ILV et la théâtralisation des rayons ?

 

La logique horizontale

Dans le rayon, un même type de produit occupe un seul niveau de présentation. Il s’étire sur la longueur du rayon.

Cette présentation est plus attractive car visuellement meilleure. Par contre, assez peu pratique pour le client qui risque de beaucoup se déplacer dans le rayon.

 

La logique verticale

Les mêmes types de produits sont disposés sur la hauteur de la gondole (=mobilier composé de plusieurs étagères).

En grande distribution, on appelle ça « créer des descentes de produits ». Le type de produit occupe plusieurs niveaux de la gondole.

Cette logique est plus pratique pour le client qui aperçoit d’un coup d’œil toute l’offre proposée. C’est également un outil très efficace pour mettre les MDD ou produits à forte marge en avant (en les mettant sur les niveaux au niveau des yeux des clients).