COURS / Quels sont les trois types de merchandising ?

Revenir au menu précédent : U42 ADOC / Thème 7 : Mettre en valeur l'offre de produits et de services

 

SOMMAIRE du cours complet :

Qu'est-ce que le merchandising ? Pourquoi s'en servir ?

Quels sont les trois types de merchandising ?

Qu'est-ce qu'un planogramme ?

Comment utiliser le parcours client ?

Comprendre les stratégies d'agencement et de cohérence des univers de produits

Quelles sont les logiques de présentation d'un rayon ?

Quelles sont les stratégies de positionnement des produits au sein d'un rayon ?

Qu'est-ce que le marketing sensoriel ?

Comment utiliser la PLV, l'ILV et la théâtralisation des rayons ?

 

Les types de marchandisage

En fonction du positionnement de ton enseigne et de son secteur d’activité, l’un de ces 3 types de marchandisage sera plus adapté.

 

  • Le marchandisage de séduction: on privilégie la mise en valeur de l’offre au détriment de l’abondance et du libre-service. Ce type de marchandisage se manifeste notamment à travers des halls de vente ; des expositions de la marchandise, ce qu’on appelle la « théâtralisation ».

 

Exemple : Opticiens / cuisinistes / univers de la maison et des travaux (salle de bain/ameublement/carrelage/parquets…) concessions automobiles / bijouterie / magasins de luxe…

 

  • Le marchandisage d’organisation: c’est celui utilisé dans la majorité des GSS et des GSA. Il s’agit d’optimiser l’espace au maximum et d’allouer au mieux chaque espace à chaque famille de produits. La partie étude de linéaire est très importante avec ce type de marchandisage. Quel produit placer à l’entrée du magasin ? Lequel mettre à hauteur des yeux ?...

 

Exemple : supermarchés / Hypermarchés / Magasin de sport / Papeterie / Prêt à porter / Chaussures…

 

  • Le marchandisage de gestion: ici on recherche l’économie d’échelle à travers des réapprovisionnements rapides dans du matériel de présentation ressemblant à celui d’un entrepôt.

 

Exemple : les discounters ; Cash and Carry (Métro) ; Vente aux professionnels